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浪莎称不与沃尔玛进行廉价合作
[ 发布时间:2007/12/22 17:52:57 ]
浙江义乌,阳光直射着浪莎(600137)的生产厂房,董事长翁荣金并没有按计划去国外避暑,他在浪莎的生产车间里踱步,思索着和沃尔玛下一步的交手。

  浪莎并不打算放弃和沃尔玛的合作,现在的翁荣金正计划和沃尔玛谈判,“我希望,能在沃尔玛的卖场开设店中店或者专柜。”

  翁荣金和沃尔玛打了十几年的交道,做了十几年的廉价工厂,现在他想改变这一状况,用羽翼丰满的浪莎品牌,和沃尔玛平等地谈谈今后的合作模式。

  浪莎心理价位至少提高30%

  “结合人民币升值、出口退税调整以及成本上涨,沃尔玛至少提高30%的价格,浪莎才有继续为沃尔玛加工产品的可能性。”翁荣金不急不慢地说,他觉得浪莎在这场纷争中占有了更多的主动权。

  浪莎集团号称中国的“袜业大王”,主要生产棉袜、丝袜等产品。2005年接了沃尔玛300万美元的订单,2006年接了250余万美元的订单,2007年订单降到了220万美元。截至7月末,沃尔玛的订单全部完成,浪莎和沃尔玛没有制定新的订单。

  浪莎对外解释:“国家调整退税政策,针织产品的出口退税率从7月1日开始再下调2%,导致订单已经没有多少利润空间,甚至要出现小幅亏损。”沃尔玛对此没有发表任何评论。有消息称,沃尔玛已经将更多的订单下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等国。

  与家乐福交锋更早

  除了与沃尔玛暂时结束合作外,翁荣金已经和另一外资零售巨头家乐福进行过交锋。

  “家乐福压价太厉害,要价比沃尔玛还低。”翁荣金说,“我们和家乐福合作过一段时间,只能做一些家乐福外销的订单,这样价格还相对高一些。”然而,即便是这样,浪莎与家乐福的合作也是短暂的,“我对家乐福提出了一个要求,如果做我们自己的品牌,我们还有合作下去的希望,如果在这么低的价位,还做贴牌,那我坚决不接订单。”

  “现在和沃尔玛的合作,只能起到我们其他市场的一个补充作用。” 翁荣金说。

  在与沃尔玛、家乐福摊牌后,翁荣金等待着这些国际零售大鳄能够给予中国自主品牌最大的尊重,让中国商品以独立品牌的姿态,进入沃尔玛、家乐福的销售通道。“现在与沃尔玛、家乐福的博弈刚刚开始。”翁荣金很有信心。

  大鳄之“大”

  这是一个很奇怪的现象,接受记者采访的几家沃尔玛供货商,一面紧密地依靠着沃尔玛,一面又向浪莎投来羡慕的眼光。

  一家沃尔玛的乐器供货商曾经理,每年为沃尔玛的供货量近20万把吉他。从接到沃尔玛的订单开始,他便为节省成本一筹莫展。“在与沃尔玛的谈判初期,沃尔玛坚决表态,人民币升值等外部情况,均不能影响成交价格。”一年来,人民币自然升值6%,曾经理的利润便随之缩小,“现在,我给沃尔玛供货的利润只有普通订单的一半。”

  为了更低地压缩价格,沃尔玛把电吉他的音箱和吉他部分,拆分给两个厂家制作,随后在曾经理的工厂内,沃尔玛安装了摄像头,监督着工人按照要求进行组装。

  据了解,通常情况下,这种出口商品的组装工作需要在当地海关指定的工厂完成,但是,沃尔玛却能够破例。

  为了满足沃尔玛对工期的要求,曾经理不断地扩大产能,这反而使他对沃尔玛产生更深的依赖,“现在没有沃尔玛的订单,我们还不知道该如何解决几千名工人的工作问题。”

  在其他环节上,沃尔玛的要求也毫不马虎。据一家国际验厂机构内部人士透露,“对于中国电子产品的供应商,沃尔玛和家乐福都有意,把对环境危害这一项加入到验厂的要求之中。这种要求,实际上提高了中国企业的隐性生产成本。”

  沃尔玛模式挑战产业政策?

  虽然这些零售大鳄们对加工工厂的要求日益严格,而这些苛刻的要求必然带来产品的成本相应提高。

  “沃尔玛总是寻求低价,这虽然是企业自己的经营行为,但也是很明显的单边政策。”纺织工业协会副会长许坤元表示,“沃尔玛不应只用廉价的标准看待中国产品,需要看到中国商品成本上升的国情。”

  虽然,中国是第一大纺织产品出口国,而沃尔玛每年都在中国进行大量的纺织产品的采购,但是沃尔玛与中国纺织工业协会的联系甚少。

  早在2006年,国家发改委便发出《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》,明确了“十一五”期间结构调整的重点,即加快技术结构调整,提高产品附加值,加强对高技术、功能性、差别化纤维和纺织先进加工技术。

  纺织工业协会多次召开会议,希望旗下的纺织企业减少低价产品的出口,以减少反倾销情况的发生。相关机构甚至曾计划指定产品的最低出口价格。

  但是,沃尔玛和家乐福显然还在逆势而行,依旧主打低价,并向更低价格的国家转移订单。

  许坤元对此情形不以为然,中国的纺织行业肯定要坚定不移地走高附加值之路,并且保持着高速增长,沃尔玛对中国采购的放弃,不会对产业造成任何影响。“沃尔玛的订单在整个产业角度看,还只是‘小菜一碟’。”

下一篇文章: 跨国零售企业服装检验追踪
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