四川在线-华西都市报消息“我今天就做揭开美国鞋业市场面罩的人”。昨日，美国鞋业经销与零售商协会主席彼特·马吉永在四川大学的精彩演讲引发了美国三大鞋业采购商、成都近百家鞋厂老板以及川大学生的热烈追捧，多次以掌声表达对这位和蔼可亲的鞋业“教父”的尊敬。

美国女人有30双鞋很普通

彼特先生一开始就让大家猜猜他的太太有多少双鞋，听到30双、50双的答案时，彼特笑了，“我太太有超过100双鞋，而且她有一个专门放鞋子的大柜子。”彼特乐呵呵地介绍，美国人口数量比中国少，但消费的女鞋可要多得多，你要是见到一个美国女人有30多双鞋子，可别奇怪，因为那是很常见的事。

“美国人均年消费鞋子约7双，加拿大是4双，欧洲接近5双，中国不到两双，但2005年中国鞋出口量超过50亿双，占世界总量的68%，位居第二的越南只占5%。越南主要出口运动鞋，意大利是皮鞋和时装鞋，但中国出口世界需要的全部种类。”彼特用翔实的数据来介绍全球鞋市。

据彼特介绍，美国2/3的畅销鞋价格在60美元之内，鞋子也一样像Gucci或Ecco等国际性品牌只是个销售概念。此外，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。沃玛特就垄断了美国15%的市场，DSW则买下了300多个品牌。“我们协会成员囊括了全美国80%的鞋业零售商和经销商，包括沃尔玛、耐克等在内。其中耐克在生产体育鞋类方面是全球第一，但你知道这个公司没有一家加工厂么？”据了解，美国有99%的鞋依靠进口，几乎没有加工厂。

中国劳工成本不是最低

中国出口这么多鞋子，是不是因为中国劳工成本最低呢？彼特的答案是：不！“其实越南和印度的劳工成本比中国还低，中国出口量这么大除了劳工成本低外，还因为在大陆设立鞋厂的固定投资成本低，中国有良好的金融环境。”彼特分析说，中国有日产2万双以上的鞋厂200多家，其他国家最多的也不过20家，中国出口的每双鞋均价是6.25元，越南是10.63元，意大利是41.15元，所以中国鞋占美国鞋业市场的85%。

在欧盟对中国鞋大举反倾销时，成都鞋该怎样抢占北美市场？彼特说，美国鞋商非常重视鞋的质量，要求厂家在生产的每个环节都要对鞋的材料与结构按照一定标准作严格的检查。另外，鞋厂要按期交货，并要按照美国零售商和有关品牌要求的规格制造。此外，北美鞋商还要考察鞋厂的经营运作，在工人的最低工作年龄、工资、工时、卫生与安全方面都有一定要求，不满足条件的鞋厂他们是不会下定单的。

中国鞋业靠自主品牌可以进入美国市场吗？“几乎不可能。”彼特的语气很硬。对此，彼特传授了出口美国的秘诀：除了注意生产质量检验以保证质量以及按期交货外，还有三种方式分别是找与品牌或连锁商或者购物代理商合作；支付若干佣金购买代理商；独立构建零售商。但以上三种途径目前都非常困难，因为成都鞋业没有像耐克那样的著名品牌，购买代理商佣金昂贵，建立自己的零售商更是费用庞大，现阶段的捷径是按照采购商的要求“贴牌生产”。

欧盟抵制中国鞋就没鞋穿

目前，欧盟有25%左右的鞋是自己生产，而2004年中国鞋的出口量占据其市场40%的份额，2005年这一数据超过50%，对当地鞋业产生巨大冲击。

作为中国鞋的忠实拥趸，彼特说，这次欧盟针对中国鞋的反倾销浪潮不会有太坏的结果，中国鞋出口量占全世界的68%，在他看来，欧盟有广大的市场，虽然在意大利和西班牙等国也有大规模的制鞋企业，但是当地的制鞋业正在走向衰退，中国和越南的进口鞋正好满足了这些地区对鞋子的需求。“欧盟要是不买中国鞋的话，就没有足够的鞋子穿了”，彼特笑言。

川鞋须学“美国尺码”

西部鞋都国际招商部经理周伟给出了一组数据，去年我省的鞋类产品出口额约为1亿美元，而整个成都鞋的出口额大约是10亿美元，中间存在的巨大差额到什么地方去了？周伟说，四川的鞋产品主要是通过其他渠道出口，也就是由于“贴牌”生产所带来的。

而“贴牌”的原因是四川企业缺乏品牌和与国际标准尚有差距。周伟表示，最主要的是在意识上的差距。进入美国市场，相关方面首先要对企业进行社会责任评估。“这就是川企最薄弱的环节”，此外，差距还表现在对市场的认识和理解以及内部管理。目前四川具备进入美国市场的条件的企业不是很多