对于此前传得沸沸扬扬的HomeDepot将以143亿美元收购拥有百安居的英国翠丰集团（Kingfisher），钱德群，家得宝采购服务咨询（上海）有限公司董事总经理不以为然地耸了耸肩：“我们从没说过不想收购Kingfisher，但是现在，我们没有这个打算。”
百安居中国总部有关负责人则告诉记者，曾经有这样的意向，但是后来没有执行。
HomeDepot收购百安居没有成功的原因，据说与收购金额没有谈妥有关，钱德群对此表示：“这个不能讲。”而根据本报记者调查，以资本运作为自身最大特色的翠丰集团，虽然有意出售百安居，却无意出售自己。
虽然翠丰借道百安居（中国）失败，但今年6月7日，The HomeDepotAsia依旧在华成立，这个新部门将要在其首位亚洲总裁，57岁的Bill Patterson率领下负责中国开店事宜。
The HomeDepot，全球最具规模的家居用品零售商，在经历了十几年在华大规模采购之后，终于宣布要在中国开设店铺。
位于浦东的家得宝采购服务咨询（上海）有限公司按照HomeDepot门店的风格装修，与卖场内同样地开放式装修屋顶、塑料地板，而那一间间明亮的会议室，全用他们的自有品牌来命名。
那么HomeDepot如何来拓展中国市场呢？
是收购，还是新建？尽管现在还没有到“可以透露细节的成熟时机”，但Bill Patterson在接受美国媒体采访时曾说：“我们会适时找个合作伙伴，但是同样也做好两手准备。”
姗姗来迟
中国的建材超市中，百安居无疑是当前的领跑者，而在全球市场上，却由Home Depot坐稳第一把交椅。后者成立于1978年，虽然比百安居年轻了近10岁，但他们却率先提出了仓储式、货架式销售家居用品的概念，并让员工都系上了橙色围裙，这种模式，之后几乎成为了家居店的流行。
HomeDepot的业务全部集中在北美地区3个国家，目前的门店数量已接近1800家；百安居则在超过14个国家和地区拥有700多家连锁店，其中18家在中国大陆，恐怕其在亚洲的网络便是HomeDepot倾心于同为500强的翠丰集团的原因之一。
从表面上看，HomeDepot此番晚到一步，百安居、欧倍德都已在中国占据一方水土，但百安居中国总部有关负责人则认为“这个时机的选择非常明智”。百安居和欧倍德作为外来建材超市的探路者，已经完成了许多工作，诸如改变消费者的购买习惯、传播建材超市的概念等，后来者省去了这其中的许多麻烦。
钱德群亦认同中国建材市场的需求量巨大，人们对房屋装修装潢的热情和需求远甚于四五年前。
上海市商业经济研究中心副主任、高级经济师齐晓斋认为HomeDepot可以借鉴前者的经验和教训，许多在海外成功的企业并未在中国创造同样的成绩，国外的一套未必适合中国，所以，有本可参相当有利。
HomeDepot曾经在墨西哥市场上通过大量收购实现快速扩张，对于中国市场会不会也沿袭墨西哥方法，钱德群表示，“三个月后，也许是个较为恰当的时机对外公布。凡是能够实现企业发展的方法，我们都会考虑。”
大卖场先行
十几年前便已开始，Made in China是HomeDepot最大的采购来源，旗下百来种自有品牌也大多在中国工厂生产。
上世纪90年代中期，公司的管理层开始探讨到中国发展业务的可行性。
2002年，HomeDepot同时在上海和深圳成立了家得宝采购服务咨询有限公司，上海办事处目前有50多位员工，深圳方面有30人，全部负责中国区采购工作。
HomeDepot的开店方式相当灵活。在郊外的空旷地区，他们开设类似于麦德龙那样附带大型停车场的大卖场，主要售卖适用于房屋新建及改造的建筑材料；而在拥挤的纽约曼哈顿，店铺就设在一些建筑的底下两层，更多出售类似于地毯、灯饰等装潢用品。其中，他们还拥有50家左右的EXPO高档装潢用品店，中国地区将以HomeDepot卖场先行。
“在中国，我们也会有中国特色。”钱德群说，但是说到HomeDepot会否选择在一线大城市率先开店，他认为二级城市人们的装修热情并不亚于大城市，重要的是要能吸引消费者来建材超市购物。中国建材市场最激烈的竞争尚不来自于几位主要角色，而是不规范的建材市场甚至路边卷帘门里的摊贩们。
“客户在培育我们，我们同时也在培育新的客户，但要改变他们的胃口。”钱德群对HomeDepot在中国的登台满怀信心。此番新设亚洲CEO Bill Patterson是一名在北美市场负责过600家门店的出色管理人才，以此可见HomeDepot对中国市场的重视，他们估计中国家居建材市场将有5亿美元的蛋糕等着大家来分。
来源：21世纪经济报道 |
