现状分析

沃尔玛的要求经常要跟新，从最初的2001年PF结果（例如加班每天超过4小时就是PF的等级）不能出货，到现在外派给第三方评估，并且得到两个橙灯就冻结一年不能接单。几乎每年都有变动。最容易受到影响的就是那些不注意沃尔玛变化，不把沃尔玛验厂当一回事的供应商，最危险的是老板没有足够的重视。

曾经有个台湾工厂，因为老板回台湾，没有交代好沃尔玛验厂的工作，回来的时候工厂给PF了，工厂有30多条柜子没有办法出，台湾老板到沃尔玛求情，哭着求情，也没有办法，最终的结果是工厂倒闭了。

也曾经有一个贸易商，一年以内得到了三个STRIKE，结果这个贸易商被终止了和沃尔玛的生意，这个贸易商旗下40多家的工厂被转到另外一个贸易商下面。到现今那个贸易商还没有办法再打进沃尔玛。

因为沃尔玛验厂太麻烦了，（沃尔玛的验货也麻烦，要经常用计算机按数字）有很多贸易商和工厂声称不做沃尔玛的订单！事实上是有些贸易商确实是不做沃尔玛的生意！

解决方法

在商言商，贸易商或工厂应该重新计算好成本，应该把验厂也当作一种成本，如果成本计算好了，还有利润的，就应该不拒绝和沃尔玛做生意。

和沃尔玛做生意有以下好处：1，沃尔玛是一个大公司，不会欠工厂/贸易商的货款，支付货款准时，安全； 2，沃尔玛的量比较大（其实单量大，品质稳定，采购原料料价格低，次品率低，工人稳定），利润低一点也可以让工厂运作起来，养起工人，等待好时机；3，最重要的是，因为在美国，那些大公司的买手经常换来换去，他们也经常到沃尔玛的商场看看有什么好东西，无疑工厂的货物摆在沃尔玛的货架上面本身就是一个很好的广告！

所以工厂/贸易商，在没有跟好的选择的情况下，不要放弃沃尔玛这个巨大的客户。

工厂/贸易商在成本允许的情况下，可以把验厂承包出去给顾问公司来负责，贸易商自己去接更多的订单，工厂把精力放在生产好品质的产品，开发都些新产品。沃尔玛的验厂由我们来负责。

我们可以最快更新沃尔玛的要求、标准，及时培训工厂，每个月帮忙工厂检查相应的资料，做好被突击的准备。

我们的价格合理，服务周到。